醫(yī)院的用藥需求在一段時間內(nèi)是相對穩(wěn)定的，除非一些突然性疾病。我們可以認為這種需求是以周為周期循環(huán)的，但反映到醫(yī)院對商業(yè)企業(yè)的需求則波動巨大。商業(yè)企業(yè)是周一到周五進行配送，對某醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的1個月的送貨箱數(shù)比例進行分析，周二配送占29%，周五22%。這主要是醫(yī)院的訂貨模式造成的。

總體送貨箱數(shù)分布%
選擇某三甲醫(yī)院的3月的訂貨箱數(shù)進行分析，可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的訂貨模式：基本上是2,5二次集中收貨，訂貨為周1,,4。其它時候主要是補貨。其實這很好理解，周4時訂貨，周五送，用于周五下午，周六，周日全天和周一上午。周一來了之后，下午訂貨，要求商業(yè)公司周二送貨。那醫(yī)院是否能每天均衡訂貨呢或者錯峰訂貨呢？實際上很難操作，醫(yī)藥交接要求很高，對各類質(zhì)量文件的審核要求很嚴格，醫(yī)院藥房也不愿意天天進行訂貨。

同時發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的周需求也是相對穩(wěn)定的，10-12周業(yè)務量很穩(wěn)定，至于第13周的訂貨明顯偏高，這是由于第13周是第一季度最后一周，商業(yè)公司需要沖業(yè)績，因此會去做關系好的醫(yī)院的工作，請求對方提前下單，將轉(zhuǎn)周的需求也一次采購。
 實際上，周三和周四能達到18%和17%的比例已經(jīng)是商業(yè)公司做了很多工作進行均衡化的結果。

下面這個三甲醫(yī)院周三是主要訂貨點，是商業(yè)公司做了工作的結果，周一早上主要是對庫存低的藥品進行補貨。剩余的品種在周二進行訂貨，周三送貨。

下面這個三甲醫(yī)院則干脆是將訂貨放在周三，周四收貨。

說服醫(yī)院藥房均衡訂貨的主要方法是提供額外的服務給醫(yī)院藥房。包括藥品拆箱，上架，甚至從一級藥庫往二級藥庫送貨。

具體到單個品種，我們隨機找了一個高需求的品種，某家醫(yī)院的需求，數(shù)據(jù)是非常穩(wěn)定的。